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寒冬下的游戏行业出海广告投放,钛动科技教你如何突围

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发布时间:2019-04-11 08:39:49

2018年对中国游戏产业而言,是难忘的一年。

游戏行业监管政策调整、版权停发、再加上国内游戏人口红利期消失等因素,国内游戏市场增速明显放缓,导致许多国内游戏厂商在这一年似乎都过得不太顺利,所谓的“游戏行业寒冬到来”既如此。

然而,在国内游戏市场不明朗的情况下,那些专注于海外市场的国内游戏厂商,却在寒冬年逆流而上,呈现出增长的大好势头。据App Annie,2018年上半年出海游戏下载量同比增长25%,达到28亿次;收入同比增长40%,达到两亿美元。

迈入2019年近三个月来,发生在游戏圈的“出海热”不但没有慢下来,反而更加白热化,一些国产游戏仿佛在海外找到了更广阔的“快车道”。

无论从市场趋势、还是各数据平台发布的数据分析情况、以及政策方面来说,海外市场固然是有很大诱惑力的,并且它更是成为了不少国内游戏厂商的“求生之路”或是“立身之本”。

为了帮助游戏厂商们更加从容的面对出海,由钛动科技和快出海联合主办,谷歌、乐逗游戏、Appsflyer、得词共同支持的主题为“高效出海 共营全球”的游戏沙龙于2019年3月14日在深圳成功举办,并在既激烈又充满干货的圆桌论坛中圆满结束。

钛动科技合伙人&商务总监闫文、谷歌大中华区高级渠道经理陈劲峰、AppsFlyer高级客户经理张云帆、乐逗游戏海外推广负责人王子磊、得词CEO李京林作为重量级演讲嘉宾出席了本场沙龙活动,并分别进行了主题分享。同时,钛动科技COO于泽龙、联合主办方&快出海创始人黄剑也出席本次沙龙活动现场,并进行活动致辞。

联合主办方&快出海创始人 黄剑

活动由快出海联合创始人黄剑致辞开始。快出海成立于2018年8月,目前已经成功为1000多家企业提供出海服务,平台拥有10000多注册用户,通过社群能够间接覆盖到10几万的出海人群。在2019年规划真正实现一站式出海服务,打造成为一个集游戏、应用、电商为一体的垂直出海生态圈,更好的帮助中国企业走向全球。

游戏市场机会在哪里?

钛动科技合伙人&商务总监 闫文

主题分享《精准匹配 流量变现——打通出海营销壁垒》

纵观整个2018年,总部位于中国的发行商发行游戏的海外用户支出在近3年都呈递增趋势,累计增长率达109%以上。这主要得益于中国发行商在海外市场的良好表现。中国游戏在全球的影响力不断提高,而海外市场似乎为其提供了一条游戏收入增长的“快车道”。

出海,一片向好?

钛动科技合伙人&商务总监闫文解释道,如今56%智能手机用户每个月会安装一款新游戏;同时也有53% 的用户每个月卸载一款游戏。对比2017年的排名变化,2018年全球主要市场IOS & Google Play综合下载量和IOS用户支出排名榜中可以看出,中国热门出海游戏在越南、泰国、台湾地区、巴西、加拿大市场呈增长趋势。

绝大部分中国游戏出海以美、日、韩、及东南亚地区为主。

美、日、韩这些竞争相对激烈的存量市场对新手来说,未免风险太大,但对于巴西、东南亚等正开发的新兴市场来说,中国游戏或许可以在这里找到属于自己的一片生存之地。

钛动科技合伙人&商务总监闫文也谈到,作为一家基于BI和大数据的广告主服务平台,钛动科技是如何为客户带来哪些更多的价值?

2019年对钛动科技而言,是一个全新的开始。“做基于大数据和商业智能的一站式的企业服务平台,用商业智能赋能一切交易”。

钛动科技通过自身的技术积累及超5年的经验总结,在企业出海领域有了更多的话语权。在加速商业智能和大数据在企业出海服务商用化的进程中,钛动科技的目光不仅仅在于移动互联网效果广告营销的领域,延伸至电商分销领域,更是致力于实现为客户提供一站式的解决方案,将大数据和商业智能技术扩展到更多领域中,惠及更多客户。

乐逗游戏海外推广中心负责人 王子磊

主题分享《手游出海热门品类分析》

乐逗游戏海外推广中心负责人王子磊则为大家分享了最全面的海外市场热门品类分析。

目前来看,SLG及RPG 依然是中国厂商出海的主力品类,战术竞技及MOBA类游戏出海基本以腾讯网易等大厂为主,中国商发行的休闲游戏出海也如火如荼。

根据一些榜单头部的产品数据来看,消除类游戏长期留存最好,超休闲和放置类游戏次留非常好,SLG类游戏留存最低,因为它更依靠核心玩家带来活跃及付费。

除此以外,乐逗游戏推广负责人王子磊还对SLG、二次元、消除类、休闲类、超休闲类等游戏类别特点及海外爆红的游戏案例进行了详细的解析。

其中,追求完整生态体系、用社交生态带动用户的不理想消费和黏度的SLG游戏是中国出海游戏的主要游戏类型,核心收入来自欧美发达地区,但一些题材在亚洲地区也表现得很出色,特别是日韩的SLG市场是不错的发展趋势。消除类和休闲类游戏的广告变现收入占比也在逐渐升高。这两类游戏玩法简单易懂、门槛低,玩家能在极短时间内了解游戏玩法,随玩随停。

最后,王子磊总结到,题材逐渐步入细分领域,对于想出海或刚出海的朋友来说,做好游戏题材细分,以及抓住大市场里的细分市场是非常必要的。

国产游戏如何才能脱颖而出?

得词CEO 李京林

主题分享《ASM,手游出海的一把利剑》

专注ASM精投服务的得词移动CEO李京林从游戏出海创业浪潮的异同、手游出海的三种团队类型、以及游戏出海和移动出海的几大战场国家区域划分,引入到手游出海的利剑——ASM。

游戏出海正在经历着三波出海浪潮,1.0时期以金山西山居为代表,探索中国第一批游戏出海浪潮,主要出海地为东南亚市场;到了2.0时期是PC页游时代的鼎盛时期,网龙系页游出海,催生了一波pc页游出海企业;而到了出海3.0的现阶段,真正的游戏出海浪潮来临,百花齐放,目前国内估计已有上万家手游企业,推进出海浪潮,且竞争越来越激烈。

李京林表示,游戏出海依然前景广阔,越来越多企业把出海作为必选项。现手游出海的团队类型分为三大类:战略出海、原生出海和被迫出海。

战略出海主要指国内一线大厂,在国内市场成熟的同时成立海外事业部推进海外出海,有些游戏大厂的海外营收甚至早已超过国内市场;原生出海指团队成立之初就立足海外,一般是创始人有一定的海外生活背景或留学背景,或者在大厂海外事业部工作过;被迫出海则是我们如今看到运营不错的出海公司团队,都是早期本来团队做国内,竞争实在太激烈,被迫探索出海,结果踏准点,踩到红利,便一发不可收拾。

谷歌 大中华区渠道事业部高级渠道经理 陈劲峰

主题分享《Go Global with Machine Learning》

2018年世界移动市场增长迅猛,智能手机用户达30亿,移动游戏用户达22亿。2018年消费者会在移动应用上花921 亿美元,其中四分之三来自游戏应用。这是移动游戏份额首次占据全球收入一半以上,同时iOS 与Google Play 的下载量差距进一步缩小,Google Play 用户支出同比增长25%。

谷歌大中华区渠道事业部高级渠道经理陈劲峰现场提出一系列问题。如何寻找精准且优质的用户、促使他们下载并使用你的App?如何利用有限的资源做到以上这些?作为营销者,我们在自动化世界中的新角色又是什么?

对于出海的游戏厂商而言,谷歌应用广告通过机器学习可以帮助你有更多的机会去接触那些正寻找新的App来下载的用户,同时利于增加App的下载量。

Appsflyer 高级销售经理 张云帆

主题分享《从游戏营销现状,看如何在激烈的竞争中脱颖而出》

全球领先的移动归因与营销分析平台Appsflyer高级销售经理张云帆以独立公正的第三方角度来给大家分享了三大方面干货,分别是2018年全球移动游戏数据概况、海外聚焦东亚、留存、成本和收入。

据Appsflyer采集的数据样本,游戏类别主要细分为中重度、休闲、超休闲、博彩这四大类别,2018年全球移动游戏预估收入700亿美金,占商店总收入75%以上,全球多达20+亿玩家。从整体上看,游戏类应用的营销预算在持续增加,超休闲游戏脱颖而出,总安装量占比上涨3.5倍。

海外聚焦东亚,2018年中国移动游戏预估收入230亿美金,占全球游戏总收入3

7%,中国玩家高达5.73亿。非亚洲应用在中日韩的整体市场投放非自然量上涨80%,其中休闲类涨幅高达160%。

关于留存、成本和收入这个问题的解答,Appsflyer高级销售经理张云帆也做出分析提炼了一些独到的结论。

在中重度、休闲、超休闲、博彩这四大游戏类别中,休闲及超休闲类游戏的留存情况是比较好的。对于成本方面,iOS用户的平均成本比 Android 高50%。广告收入也是不可忽视的,IAA应用内广告在多个游戏类别中占总收入50%,而成熟市场用户的付费转化率是新兴市场的3.5倍。

关于游戏出海变现,听他们怎么说?

圆桌环节《游戏出海变现思考及市场解析》

在嘉宾们的精彩内容分享结束之后,游戏出海交流会圆桌环节以《游戏出海变现思考及市场解析》为主题,对游戏的出海变现,市场选择等问题进行深度探讨。

在交流和互动中,2019钛动科技与快出海联合主办的“高效出海,共营全球”游戏行业交流会圆满结束。

近两年,出海圈内经常会听到这样一句话 “不出海,你就出局了!”

寒冬之下,国产游戏更应该加速出海,抓住海外市场份额,找到自己的“求生之路”或是“立身之本”。

但,正如钛动科技合伙人&商务总监闫文的所说 “出海,不是你一个人战斗!”。

作为一家基于BI和大数据的广告主服务平台,钛动科技专业团队会全程助你开拓海外市场,快速实现业务增长!