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猫眼上市背后:“互联网+娱乐”平台正在重塑中国娱乐生态

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发布时间:2019-02-11 13:47:32

原创:李瀛寰

今天是除夕,也是立春,良辰吉日里,伴着贺岁的鞭炮声,国内最大的互联网娱乐服务平台猫眼在港交所敲钟上市。

2月4 日上午9点,猫眼CEO郑志昊携猫眼管理团队在香港联合交易所内敲响了开市锣。猫眼娱乐开盘涨0.14%,报14.82港元,市值达160亿港元。

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不仅大年三十这个上市日子独特,博了好彩头。猫眼股票代码1896更为独特,因为这是电影传入中国的年份。“1896年是电影在中国的起点,1896也是猫眼与行业伙伴继续成长的新起点”,猫眼CEO郑志昊在上市致辞中着重强调,“我们将不负时代,坚定成长。”

双重的热闹与喜庆中,郑志昊在现场致辞中表达了对亿万猫眼用户、上下游合作伙伴及员工的感谢,着重感谢中国文娱产业让猫眼在过去几年快速成长。虽然走在高速发展的赛道上,但猫眼仍取得了高于行业均速的成绩。

招股说明书显示,2018年前三季度猫眼电影票务总交易额为256.25亿元,市场份额为61.3%,是中国最大的在线电影票务服务平台,每两张电影票就有一张来自猫眼。截至2018 年9 月30日,猫眼的平均月活跃用户已经达到1.346 亿。猫眼与中国95.2%的电影院合作,覆盖600多个城市8800多家影院。同时,猫眼也是排名第二的在线现场娱乐票务服务平台。

作为一家有着腾讯、美团、光线、小米等巨头加持的互联网娱乐服务平台,猫眼无疑成为近期香港新股市场上吸引眼球的明星,但这次猫眼上市获得资本市场的认可,并非仅仅源于业绩和背景,更多是来自猫眼“互联网+娱乐”平台的价值和想象力。如今,猫眼已经形成了“互联网+娱乐”的商业模式和价值闭环,未来成长空间更大。

更值得关注的是,随着猫眼上市获得资本市场支持,未来的猫眼将重塑中国娱乐生态,给产业带来更多价值。

战略先行:抢跑优质赛道

众所周知,猫眼最初是以在线电影票务为市场切入点。从2014年之后,猫眼提供互动性更强的用户体验,不仅帮助用户作出明智的娱乐消费决策,而其庞大及活跃用户群又实现了扩大及交叉销售服务,从而进一步提升用户粘性。猫眼正是通过优化产品体验和价格策略迅速占领大半市场份额,并进一步从票补大战中搏杀突围,成为市场第一。

这时的猫眼已经初步显露出了强劲的创新突破能力,而2016年更是猫眼巨变的一年。2016年5月27日,猫眼从美团点评独立分拆并引入战略投资者光线。

当时的猫眼CEO郑志昊就提出了“互联网+娱乐”平台战略布局。彼时整个中国娱乐大产业的发展潜力刚刚显露。艾瑞数据显示,2017年中国娱乐市场达1.28万亿元,成为仅次于美国的第二大市场。预计2022年将会增至3.22万亿元,复合年均增长超过20%。

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猫眼2016年提出的“互联网+娱乐“平台战略布局以先发优势抢占了优质赛道,而更长远来看,随着中国娱乐市场的进一步繁荣,猫眼的市场空间只会越来越大。

在布局“互联网+娱乐”平台的同时,猫眼按照“一纵一横”发展战略,纵向深入产业链多个环节,拓展IP孵化、投资、制作、宣发等业务,横向加强四大平台建设,包括交易平台、大数据平台、媒体信息平台和营销平台,探索“互联网+”文化娱乐的各种创新可能性。

经过3年创新探索,今天的猫眼已经是包含在线娱乐票务、娱乐内容服务、娱乐电商服务和广告服务等四大块业务的一家综合性互联网娱乐服务平台,不仅形成了覆盖电影产业各环节的全链条服务能力,而且其业务覆盖领域也扩展至剧集、演出、综艺等娱乐业务之中,多维度的面向消费者端和面向企业端的商业模式为其带来战略性优势。

更重要的是,从猫眼在其发展过程中所呈现出来的市场敏感度、战略决策的快准狠以及创新的突破意识,让猫眼更被投资者看好,当然这也是猫眼快速成长的基因。

全产业链价值闭环:改变娱乐消费方式、赋能产业

娱乐行业产业链很长,从C端用户到B端内容制作方、发行方、放映播出方从电影、演出到综艺,想要撬动娱乐大市场,必须有突围能力。2016年之后的猫眼的确是从C端B端一起发力,业务布局越来越复杂。

为了消费者能得到更好的服务,猫眼六大平台上提供了服务入口,消费者不仅可以通过猫眼App及格瓦拉App 使用猫眼服务,也可通过猫眼合作平台上的自营渠道如微信钱包、QQ钱包、美团App 及大众点评App 上的独家入口以及微信的猫眼小程序等入口,使用有关服务。此外, 通过与腾讯的战略合作,猫眼是微信钱包及QQ钱包的少数几个专用入口之一,并且是其中唯一的电影、现场演出及体育赛事入口,猫眼更是美团App 及大众点评App 上提供娱乐票务服务的独家合作伙伴。

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(美团APP上的猫眼入口)

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​(微信钱包中的猫眼入口)

除了入口之外,猫眼还给消费者提供了创新的体验,如猫眼平台的媒体资讯和媒体服务可以提供最新娱乐新闻以及包括预告片、评论、奖项及专业人士采访在内的丰富PGC内容,消费者可以在猫眼平台发现海量娱乐信息及服务,可以随时随地浏览娱乐新闻、电影预告片和独家内容创作者视频访谈。截至2018年9 月30 日,猫眼平台内容数据库已包括有关超过800,000部电影、120,000 部电视剧及250 万名专业人士的资料。

看电影不仅是年轻人的社交需要,电影本身更是话题源头。针对年轻人的特点,猫眼为消费者建立起社区,支持用户UGC发表电影评分及评论。基于其庞大的用户基础及数据,猫眼已经建立起强大的用户评分和评论体系,1.58亿条评分和7060万条评论让猫眼评分和评论体系被广泛认可,消费者可以基于这些权威信息自行评估并作出更明智的消费决策。

“看电影”并非孤立行为,针对观影人群的特点,猫眼平台进行了多元化拓展,提供实时电影选座、卖品预售和演出体育赛事购票等交易服务。今天的猫眼已经可以提供包括购票到衍生品、卖品购买等一站式娱乐消费,还为用户提供了丰富的参与感和优质体验。

再从行业角度来看,猫眼的企业服务平台为艺人、出品方、发行方、影院和场馆等行业参与者带来极具价值的服务,猫眼的数据分析、互联网赋能工具、广泛的媒体覆盖及丰富的线下资源,能够赋能电影院、现场娱乐主办方、场馆运营方、内容制作方、发行方及娱乐专业人士,协助其优化运营效率及业绩。

比如数据分析与洞察能力,猫眼以其庞大的用户群、结合用户消费行为和娱乐偏好,可以提供独特且极具价值的用户数据洞见,与此同时,猫眼有着高扩展性及可靠性的技术基础设施及人工智能科技,使其有能力处理大量实时的数据并为行业合作伙伴提供高价值的行业发展趋势预测。

电影行业已经走向数字化,产业升级已成必然方面。对于电影院、现场娱乐主办方及场馆运营方,猫眼专有统计数据和预测可以帮助影院采用动态定价和排片,通过宣传最相关及最受欢迎的内容实现业绩的优化。此外,猫眼的影院SaaS服务解决方案,可以帮助电影院及现场娱乐主办方提高在线宣传及运营效率。

更深入来看,对于内容制作方及发行方,猫眼娱乐内容服务平台提供大量有价值的数据及服务,实现对观众影响力的最大化、提升娱乐内容宣发的效率。猫眼想看、评分、评论成为影片热度及口碑的发源地,加速着电影票房对口碑的反应机制。更重要的是,猫眼不仅有着全渠道数据驱动娱乐内容服务商的领先市场地位,更已经将娱乐内容服务从电影领域,逐步拓展至电视剧、网剧、网络大电影、综艺及现场娱乐等领域。

此外,猫眼有遍布全国的强大地面布局,与全国8800多家影院、2000多家现场娱乐主办方和场馆运营方合作,实现了线上线下大数据能力、媒体内容覆盖及合作资源一体化整合。

不难看到,今天的猫眼一方面为消费者赋能,提供一站式娱乐消费服务,改变了中国人的娱乐消费习惯;另一方面则为娱乐产业服务赋能,通过大数据、专业的工具和服务,为上下游合作伙伴提供内容宣发、影院和演出场馆赋能等多种产业服务,打造了产业链闭环。

不仅打通C端B端,而且在这两个领域均有创新的猫眼真正实现了价值闭环,并构筑起强大竞争壁垒,这不仅是猫眼这几年业绩高速增长的根本原因,更形成了猫眼持续成长的深厚土壤。

创新和破界:展现更大想象力

有着战略先机并实现了全产业链价值闭环之外,猫眼之所以能获得资本市场的青睐,更源于猫眼对未来的把握能力。

2018年全国票房达到新高,但也呈现出了天花板之势,国内电影市场增速近三年来首次低于10%。毕竟人口红利正在消退,想要进一步扩大整个电影市场变得很难。据艾瑞数据显示,2018年中国电影在线出票量占比已经达到85%,在线电影票务市场逐渐趋于饱和。

猫眼是否遇到了增长的天花板?当很多人就此表示疑虑的之时,猫眼却通过强劲的破界能力,给世人呈现出不一样的发展思路和局面——

一方面拓展演出等现场娱乐票务领域,开辟新战场,另一方面则是通过娱乐电商服务拓展增值空间,进入非票房收入这一未来影院业绩增长的核心市场。在美国市场,电影票务与卖品等收入占比为3:7而处于发展初期的中国市场,这一比例却是7:3。这也意味着,中国的非票房收入有着巨大的市场潜力,而猫眼已经将影院卖品线上化,进行了提前布局,而且有着大数据的支撑,发展更为迅速。

这也是猫眼的收入构成持续优化的根本原因,猫眼的主要收入来源于四大业务:在线娱乐票务服务、娱乐内容服务、娱乐电商服务和广告服务。数据显示,截至2018年第三季度,在线票务所得收益达18.32亿元,同比增长85.9%。但同时,猫眼的在线娱乐票务服务比重已经在逐年下降,而其电影发行、宣传、制作等娱乐服务业务则快速发展,收入由2016年的3.37亿元大幅增至2017年的8.52亿元,增幅达152.7%。 2018年前三季度的数据更亮眼,达9.1亿元,在整体收入结构中的比重上升至29.8%。

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可以看到,不断探索创新的同时,猫眼构筑起的由“数据驱动”的商业模式也逐渐成为其核心优势。而看准未来的猫眼更是在技术能力上不断投入,猫眼已建立猫眼研究院,专注于人工智能及大数据分析,以理解猫眼平台上用户行为,跟踪各种娱乐内容的市场接受度、宣传活动及整体市场趋势有关的大数据,为娱乐内容制作提供市场导向性参考、进行预测分析。

目前,大数据分析能力已经成为猫眼的数据资产,不仅帮助猫眼的业务合作伙伴以更有效的方式开展各自的业务,也能降低猫眼管理自身的投资风险并实现更佳回报。

结合娱乐产业的技术创新,面对产业有可能出现的增长天花板进行不断的破界和探索,事实上,这才是猫眼真正的潜力,也是猫眼更有价值的未来。

结语

招股书显示,光线及其关联方是猫眼的第一大股东,招股前光线方持股比例为48.80%、腾讯持股比例为16.27%、美团为8.56%。

在“三巨头”支持下,猫眼有着得天独厚的流量和内容资源优势。猫眼异军突起的发展路径其实更值得行业思考,“互联网+娱乐”的战略抢占优质赛道、全产业链价值闭环不仅改变中国人的娱乐消费习惯和娱乐产业的运作方式,更为娱乐产业增长方式开辟了新的方向。

可以想见,猫眼登陆资本市场之后,借助股东和资本带来的产业协同优势,将进一步提升竞争力,通过强劲成长为资本市场带来长期价值,而猫眼所呈现出来的创新突破能力也将加深对中国娱乐生态的重塑。

附:

猫眼CEO郑志昊 上市仪式致辞

大家好,感谢各位在新春佳节一起见证猫眼娱乐在港交所上市。

首先,感谢亿万猫眼用户和影迷们;

感谢近万家电影院、几千家现场娱乐主办方和运营方伙伴们;

感谢奋斗在一线电影、电视剧、演出内容出品方合作伙伴们;

感谢猫眼1000多并肩战斗的兄弟姊妹;我们一起让娱乐变得更简单。

感谢各位股东、投资人,对猫眼所投入事业的支持和认可。

感谢港交所,为猫眼提供一个了走向世界的舞台!

感恩中国,感恩中国文娱产业,感恩这个时代,让猫眼在过去几年快速成长。

1896年是电影在中国的起点,股票代码“1896”也是猫眼与行业,与伙伴们坚定成长的新起点。

我们在一起,不负时代,坚定成长!

今天是春节,也是立春,新春到,福气到!祝大家新春快乐!

2019年2月4日